第九章 管待不雅：认清财富的本色才能与其成为一又友中国 拳交

学会费钱与懂得如何挣钱不异膺惩

如果东谈主类莫得恶的冲动，应该不造屋子、不娶细君、不生孩子、不职责才对。

——塔木德

乱伦文学

一个东谈主对待财富的作风、如何赢利以及如何费钱都是筹商东谈主格的门径。关联词，财富与贤达同在，咱们要懂得独揽贤达赢利，更要学会费钱，财富唯有在使用时才能体现它的价值。来源《塔木德》中的这句话，证据了钱在犹太东谈主心中的地位。

犹太东谈主阐扬财富，但他们不倡导过度量入计出。接下来，咱们望望这则见笑：

卡恩站在一家百货公司的前边，摆在他眼前的是橱窗中林林总总的商品，这让他目不暇接。他的把握，站着一位抽着雪茄一稔多礼的犹太名流。

卡恩毕恭毕敬地对名流说：“看你的雪茄，应该未便宜吧？”

“2好意思元1支。”名流回复。

“天哪……那么，您一天抽若干支呀？”卡恩很吃惊。

“10支。”

“哦，天哪，那您抽多深刻？”

“40年前就抽上了。”犹太名流很平缓地回复。

“什么？难以置信，不知谈您算过没，假如您不吸烟的话，您省下的钱充足买下这幢百货公司了。”

“那按照您的谈理，您应该不吸烟吧？”

“是的，我不吸烟。”

“那么，您买下这幢百货公司了吗？”

“莫得。”

“告诉您，这一幢百货公司等于我的。”

从这种幽默故事中，咱们不得不说卡恩是明智的，他有着惊东谈主的算术才略，一下子就能算出如果一个东谈主40年不吸烟的话，能省下若干钱；另外，他亦然量入计出的代表，他从未抽过2好意思元1支的雪茄，但咱们看到，信得过有贤达的是这位犹太名流，因为他更懂得独揽贤达赢利，而不是一味地省钱。钱是靠钱生出来的，不是靠剥削我方攒下来的。

犹太东谈主认为，咱们每个东谈主都要学会独揽贤达赢利，也要懂得量入计出，但不要过重量入计出。《塔木德》说：“当富东谈主莫得契机买东西的工夫，他会自认为是个贫穷的东谈主。”如果我方领有了财富，却守着财富不使用的话，这种作念法是愚蠢的，跟贫穷毫无区别。有钱不成花，不恰是穷东谈主的清楚吗？是以，—个信得过的富东谈主，不光会赢利，更会费钱。

犹太东谈主认为即使要追求纯洁的精神生活也不应该截止我方的生流水平，即使是信仰天主，也可以享受东谈主生，这两者并不矛盾。东谈主生等于既要追求精神上的缓和，同期也要追求宽泛上的幸福。诚然一味地追求物资不是一种好气候，但只追求精神上的缓和而忽略了物资基础，亦然不可取的。

因此，犹太东谈主对我方的生活条目很高，他们心爱豪华的居所、缜密的食品和名贵的车辆，因为唯有这样才配得上我方所赚取的财富和高明的地位。

犹太东谈主阐扬量入计出与他们防备生活的享受这两者并不矛盾。在犹太东谈主看来，他们要想做生意，要想赢利，就要有老本，也等于启动资金，这需要他们积蓄财富，也等于要量入计出，关联词赢利的最终主义是享受生活，如果赚到了钱却不花的话，那赢利也就莫得什么谈理了，他们对赢利也就莫得什么能源了。犹太东谈主在日常生活中，当看到有我方十分宝贵的东西时，他们会绝不游移地购买，然后他们又会产生新的赢利理想。

在新生的纽约市中心，在高级的意大利餐厅和中国餐馆里，坐着儒雅的犹太东谈主，他们一边和家东谈主、一又友享受好意思食，一边交谈，十分安闲，让东谈主珍视。犹太东谈主十共享受费钱的历程，他们时常会为了一顿饭而一掷令嫒，因为这是他们赢利的能源。

关联词，生活中老是有这样一些东谈主，他们是财富的奴婢，而不是主东谈主。关于他们来说，财富等于他们的生命，是最膺惩的，他们为钱而生，为钱而死，他们不断地积聚财富，敛财才是他们快乐的泉源，他们的生活模式等于挣钱、存钱、再挣钱、再存钱……他们最大的乐趣是“数钱”；他们的形而上学是“钱越多越好”，始终莫得缓和的工夫。关于这样的东谈主，咱们大多会气焰万丈。

咱们想要糊口，就需要一定的物资保险，这是糊口和发展的需要，但有些东谈主却把这种需要扩大化，并上涨到以敛财为主义的阶段，财富积蓄得越多，关于他们来说就越好。于是，他们戮力于追求财富，一朝到了手，就绝不终结，该给别东谈主的也不肯给，这等于孤寒。说到底，孤寒的东谈主总会把财富看得太重，以为财富比其他一切都膺惩，这样的东谈主，又怎么会有快乐可言？

《塔木德》告诉咱们，东谈主生谢世，谁都需要财富，莫得钱是万万不成的，但东谈主生全部的快乐不在于敛财，还有其他方面。钱唯有在被使用时才能施展它的价值，是以咱们不成被钱套牢了东谈主生。对待财富要有鼓舞的作风，会赢利，更要懂得如何费钱。

可以追求财富，但不成计较

信得过的皎皎和信得过的淳厚是可以从一个东谈主对待财富的作风上看出来的。唯有在财富问题上可靠的东谈主，才可以被看作皎皎、淳厚的。

——塔木德

有东谈主说：“钱是万恶之源。”因为一些东谈主为了钱可以罪不容诛。天下上的罪状，大都平直、波折地与钱关系。关联词，《塔木德》这样告诉东谈主们：财富不是万恶之源，贪财才是万恶之根。爱财但不要贪财。

无人不晓，犹太东谈主对财富的占有欲要远远高于其他民族，但他们只爱属于我方的钱，不会计较地去占有不属于我方的钱。靠近财富的吸引，他们有充足的定力。在追求财富的谈路上，犹太东谈主靠的是双手和头脑，堂堂正正地去赢利，关于不义之财，他们从来莫得白天见鬼。

《塔木德》中有这样一个故事：

有位拉比家里很穷，为了保管生计，每天都要到山里砍柴，把砍来的柴背到城里去卖，然后用卖得的钱买生活用品。从山里到城里，要走很远的一段路程，为了量入计出工夫，这位拉比决定攒钱买一头毛驴。

有一天，拉比牵着毛驴追念了。门徒们看到后额外直爽，便把毛驴带到河滨，给它洗浴。让东谈主没猜想的是，毛驴的身子刚洗到一半时，从它脖子的铃铛里掉出一颗好意思丽瞩主义钻石。门徒们捡到钻石后一个个欢喜若狂，拿着钻石，一齐小跑来到拉比眼前，说：“有了这颗钻石，从此你再也无须过贫穷的日子了。”哪知拉比看也不看一眼，依旧认真地研读着《塔木德》。

门徒们不解，又不敢惊扰厚实，就把钻石放到他眼前，一个个离开了。第二天，拉比叫来门徒们，带上钻石去找那位卖给他毛驴的阿拉伯商东谈主。当他见到那位商东谈主后，说：“我只买了你一头毛驴，而莫得购买钻石。我领有我买到的东西，是正派行径；如果我占有了这颗钻石，就属于不正派行径。我把钻石还给你吧。”拉比说完，把钻石放到阿拉伯商东谈主的手中。

阿拉伯商东谈主也感到额外骇怪，说：“你的确买的是毛驴，但钻石在毛驴身上，你可以快慰理得地领有它。然而，你偏巧拿来还给我，确切让我难以清楚。”

拉比微微一笑，说：“这是咱们犹太东谈主的传统，咱们只领有支付过财富的东西，是以必须把钻石还给你。”

阿拉伯商东谈主听后，对拉比骚然起敬。

如果以一个东谈主领有若干财富来筹商一个东谈主的价值，这是额外悲悼的一件事情。每个东谈主都想见效，每个东谈主都想通过各式才略赚取更多的财富。但并非扫数才略都可以，如果通过歪门邪谈赢利，即使富埒王侯亦然可耻的，而有的东谈主即使通过正派步地成为百万财主，但莫得作念出任何的善行，那他亦然爱怜的。

犹太东谈主的贤达和资历是历史的一面明镜，值得每一个东谈主学习和模仿。灵魂的结义才是最宝贵的财富和最大的良习，每一个东谈主都应该铭刻这少许。

薄利多销等于向我方的脖子上套镣铐

薄利多销等于向我方的脖子上套镣铐，重利适销才能长盛不衰。

——塔木德

传统不雅念认为，做生意、作念生意，“薄利多销”的推断打算才略会招来更多的主顾。咱们不否定这种才略，关联词，这是针对众人群体的推断打算才略，事实上，大无数的财富掌持在有钱东谈主手里，要想赚有钱东谈主的钱，“薄利多销”的才略并不适用。

对此，犹太商东谈主以为进行薄利竞争，是一种愚蠢的作念法。他们认为，商家之间通过压廉价钱来争取更多客户的热诚是可以清楚的，但是为何不反治其身呢？进行廉价销售前，为何不想办法多赚一些呢？再有，若一味打价钱战，那最终的效果等于谁都莫得利润。

由此可以看到，犹太商东谈主在做生意问题上的独到视力和贤达。他们既作念“薄利多销”的买卖，也作念“重利适销”的生意。他们认为，市集上纯真多变，但在市集竞争中，如果能卖一件顶得上三件的利润，为什么不这样作念呢？廉价竞争还会让市集空间迟缓压缩，最终导致“以量取胜”。这样会形成市集饱和，临了你再想多销亦然不可能的了，因为你的商品依然无东谈主问津了。

因此，犹太东谈主做生意时一直相持“重利适销”。关于许多“薄利多销”的家具，他们宁肯遴荐隔离，也不参与其中。他们宁肯遴荐推断打算得意的耗尽品。是以天下上许多钻石和珠宝的销售商是犹太东谈主。

好意思国纽约有条驰名的第42大街，在这条街上，有个门面不大的店，这家店是专诚推断打算服装生意的，店主是个叫卢尔的犹太东谈主。

（温馨教导：全文演义可点击文末卡片阅读）

刚启动时，这家店的生意并不好，为了改善推断打算景色，卢尔请来了专科的服装设想师，设想了当下最流行的牛仔服。领先，他将牛仔服挂在店里卖，他满以为生伙同好起来。因此，他投资了6万好意思元，第一批就分娩了1000件，其成本每件为56好意思元。基于大开市集的需要，他给与了低额订价计策，把每件衣服定为80好意思元，在那时纽约的这条第42大街上，这样的价钱显著是额外低的了。卢尔心想，就凭着店里衣服的新颖样式和便宜的价钱，开业的那一天一定会开门大吉。但是事实和他想的收支太远，真的到了开业那天，情况碰巧违反。

卢尔很卖力地叫卖了两周工夫，但销量依然不好，卢尔有点凉了半截，总不成一直这样吧。其后，他决定把每件衣服的价钱再着落10好意思元出售，又啼天哭地叫卖了两个礼拜，但是购买者仍不见增加。卢尔认为，可能照旧价钱高了，是以，他又降价了10好意思元，此次的价钱可以说是接近跳楼价了，但销售景色仍是“外甥打灯笼——照旧”。干脆大甩卖吧，每件50好意思元，工本费都不要了，实践损失清仓。可除了吸引不少看客，并莫得几个信得过购买的主顾，大部分都是“片瓦不存春去也”，看过吵杂之后就不会再光顾他的店了。

这时，卢尔无望了，他再也想不出任何办法，只好自认不愉快，因此他也不再降价叫卖了，他让店里的东谈主在店前挂出“本店销售天下最新样式牛仔服，每件40好意思元”的告白牌，至于能否销售出去，就只好任天由命了。

没猜想告白牌刚挂出去，倒络续地来了不少购买者，他们好奇羡慕好奇羡慕盎然地挑选起来。站在一旁的卢尔这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。正本是他的伴计一时疏漏大意，在“40”的背面多加了个“0”，这样一来，每件的价钱从40好意思元就变成400好意思元了，价钱一下子升迁了10倍之多，但是购买者反倒大地面增加了。告白牌刚挂出瞬息，就卖出了几件衣服，况兼随后的销售景色是越来越好，“芝麻着花节节高”，生意变得越来越火爆。

一个月的工夫当年了，诚然卢尔仍然是“丈二梵衲——迷蒙胧糊”，迷蒙胧糊的，但他的1000件牛仔服依然销售一空。差点血本全无的卢尔，转而发了笔横财，直爽得不得了。仅仅他一直不解白，给与便宜订价法的衣服一件卖不出去，为什么不测导致的高价反而百折不回，一举赚取了特别正本预期10倍的利润呢？

故事中的卢尔为什么会赚到大钱呢？其实，这是耗尽者的购买心思在起作用。卢尔的牛仔服的销售对象主要是那些赶斯文的买贵不买贱的有钱年青东谈主，他们对服装的条目相比高，他们崇敬魄力，以缓和我方的虚荣与爱好意思之心。诚然卢尔的牛仔服装样式新颖，但因为一启动他把价钱定得太低了，耗尽者会认为“便宜没妙品”，也会没排场，当他有时中把价钱举高10倍的工夫，购买者都以为价高而货真，是以人人蜂涌而至。

其实，犹太商东谈主这种“重利适销”的营销计策是以有钱东谈主行为着眼点的。这是一种机要的生意经。阐扬财富的心思不管东西方都一样，因此珠宝或钻石以及名贵的商品频频会有东谈主一掷令嫒。这是宽裕的璀璨，一稔这些也让他们以为我方很有身份。因此，许多商品越贵反而销量越好。违反，如果价钱过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说“价贱无妙品”，这句话在宽裕者心中印象最深。犹太商东谈主等于这样收拢耗尽者的心思，使重利计策获取很好的应用。

严慎告贷，不然将以失去友情为利息

告贷给一又友，将以失去友情为利息。

——塔木德

犹太商东谈主大多都有这样的规则，你们一齐吃饭可以，一齐进行营业配合也可以，时常走动聊天更莫得问题。但是，你要是告贷，他们却很少搭理。

莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别东谈主，不然你会东谈主财两空；也不要向别东谈主告贷，借来的钱会使你忘了节约。”犹太商东谈主认为，你拯救一又友的步地有许多种，但最不成作念的等于告贷给他。告贷给他东谈主，就等于是掏钱为我方买了一个敌东谈主，既伤神又伤心，可以说是天下上最亏本的生意。

有这样一个故事：

有个商东谈主推断打算一家小企业，他的一又友遇到资金盘活问题向他借10万好意思元，说好一个月后反璧。比及一个月后，他的一又友不仅莫得反璧借钱，致使都莫得和他说一声。他也不好谈理问，只可等着。一次中小企业家约聚上，他遇到了这位一又友，一又友看到他很无言，只可硬着头皮说，最近公司照旧有点问题，钱两个月后一定还。等两个月后，这个一又友又莫得音问了。一年当年了，别说还钱，这个一又友连面都莫得再露，就这样消除了。

试想：故事中告贷的一又友今后就算企业再遇到困难，或是想找东谈主配合，还会有东谈主信任他吗？他还会有若干个好一又友？一个莫得信誉的东谈主又怎么会推断打算好公司呢？

正式的商东谈主一般不把友情掺入财富关系，他们之间一又友是一又友，财富是财富，分得十分明晰。这不是说他们不心爱我方的一又友，也不是说人人互相之间不信任，而是体现了他们料理东谈主际关系的一种形而上学。

看穿东谈主性的商东谈主说：“不管告贷给谁，你都等于掏钱买了一个敌东谈主。”这句话是真谛，不要不敬佩。犹太商东谈主开的餐馆贴着这样一首歌谣：“我迎接你，我想和你作念一又友。但如果你要告贷，我不成借，怕你借了，以后不再上门。”说的等于这个谈理。

告贷的东谈主为了收缩傀怍的嗅觉，一般都会规避我方的借主一又友，但愿我方能尽快还钱，才能在一又友眼前莫得压力。有了这种心思，这样的一又友就会因为有了假贷关系，变得很不牢固，让互相都嗅觉很不快活。

此外，告贷给你的一又友，如果刚好也急需这笔资金，但依然将钱借给你，而且为了让你安逸，他一般不会催你，也不好谈理要你还钱，他只好再行止别东谈主告贷。这样一来，人人的心里若干都会不快活。

是以，正式的犹太商东谈主之间早就心照不宣地达成领路：不告贷给我方的一又友，尤其是要好的心腹。

钱等于钱，一件极其普通的物品

贤达唯有化入财富中，才是活的贤达；钱唯有化入贤达之后，才是活的钱。

——塔木德

钱是什么？在犹太东谈主看来，钱是流畅的货币，是筹商一个东谈主领有财富若干的基本标志。钱是干净的、平常的，他们通过堂堂正正、大大方方的步地赚取属于我方的钱。

钱可以换来他们想要的生活，蜕变他们的社会地位，这是犹太东谈主朴素的财富不雅。与钱关系的故事，《塔木德》中有许多，其中有一个故事是这样说的：

一位无神论者看到一个拉比。这位无神论者便说：“您好，拉比。”

“您好。”拉比以不异的步地还礼。

接着，无神论者从口袋里拿出一枚金币递了当年。拉比绝不谦让，接过金币装入我方的口袋中，说：“您给我一枚金币，毫无疑问您想让我帮您作念事情，有什么事情就请直说吧。”

无神论者莫得话语，静静地看着目前的拉比。

拉比见无神论者莫得话语，便用猜测的口气说谈：“莫非是您的细君无法怀胎，您想让我帮她祷告？”

无神论者摇了摇头，启齿说谈：“尊敬的拉比，您猜错了，我还莫得成亲，哪来的细君？”说完，又给了拉比一枚金币。

拉比莫得拒绝，接过来装进口袋，说：“您确定有事求援于我。”说到这里，拉比用狐疑的目光看着眼前的无神论者，又说，“莫非您犯了什么罪状，但愿我能在天主眼前帮您摆脱？”

无神论者回复谈：“尊敬的拉比，您又猜错了。我是一个遵纪称职的东谈主，从来莫得犯下任何罪状。”说完，又从口袋里拿出一枚金币。

拉比也不回绝，伸手接过来，把金币装入我方的口袋，说：“难谈您在生意场上际遇失败，但愿我简略为您祝颂？”拉比的眼神里充满了期待。

“尊敬的拉比，您猜错了。我的生意一直作念得顺风顺水，一直在赢利，况兼赚了许多的钱。”无神论者回复谈。

听了无神论者的话，拉比狐疑了，问谈：“您一次又一次地给我钱，到底想让我干什么？”

“我不需要您的匡助。”无神论者回复谈，“我仅仅想望望一个莫得任何企图的东谈主，光拿钱能复古多长工夫。”

拉比知谈无神论者的主义后，说：“钱的本色等于钱，不是别的。它是天下上最可儿的东西。”

无神论者点头暗意招供。哪知，拉比话锋一瞥，说：“在我看来，钱就像口袋里的一张纸或路边的一块石头，但它却不是纸和石头，我特别宝贵它。因为纸和石头不成蜕变我的生活和社会地位，但钱可以帮我已毕主义。”

《塔木德》中说：“在东谈主们心中，钱等于钱，一件极其普通的物品。”因此，犹太东谈主施展我方的明智贤达去赚取它，当失去它时，也不会颓落销魂。恰是有了这种平常心，他们才能在充满鲸波鳄浪的商海中奔驰自如，临乱不慌，关门捉贼。

犹太东谈主视钱为平常物，这是他们的做生意贤达之一。犹太东谈主认为赢利没什么区分，这是天经地义的。如果有钱赚而你不去赚，这才是最大的作歹，是对钱犯了罪，要遭到天主的刑事连累。

财富买不来贤达，因为它是连城之价

财富买不来贤达，因为它是连城之价。

——塔木德

东谈主类之是以成为这个天下的霸主，等于因为可以通过不断学习剖析如何变得强盛，这种通过别东谈主的教导和学习所创造出的东西就叫作贤达。而犹太东谈主之是以能在东谈主类中成为杰出人物，创造出宏大的财富，也与他们的贤达分不开。

犹太东谈主认为，天下上任何东西都是有价的，险些都能用钱获取，唯有贤达是连城之价。领有念念考贤达，就能领有财富、地位，致使权柄。犹太东谈主还说，贤达可以让东谈主“珠还合浦”，即使失去一切，通过念念考、通过贤达、靠着悉力，可以重新领有。犹太东谈主敬佩靠我方的贤达能让我方从一无扫数到东山再起。

犹太东谈主菲勒降生在穷人窟中。少年时间的菲勒便展示出了惊东谈主的营业头脑。有一次，菲勒在大街上捡到一辆旧玩物车，修好之后，他把玩物车出租给同学们玩耍，每次收取1好意思分。不到一个星期，他便赚到了足以买到一辆新玩物车的房钱。他的厚实知谈后，不无恻然地说：“如果你降生在新生东谈主家就好了，那样的话，畴昔你确定会成为一个出色的商东谈主。以你目前的出身，能空手起家作念个可以的街头商贩就很好了。”

中学毕业后，菲勒居然成了一个小商贩。他卖过五金、电板、柠檬水，每样都作念得很好，但是正如厚实所说的那样，他的出身制约了他的业绩发展。直到其后，一堆丝绸服装的出现，才澈底蜕变了他的气运。

一天晚上，菲勒到酒吧喝酒时听到这样一个音问：一位推断打算丝绸服装的日本商东谈主由于在飞翔中际遇了狂风雨，以致部分服装被染料浸染，总量有1吨多。他想廉价卖掉，但一时之间找不到买主；他想就这样把这堆丝绸扔在口岸，但怕被当地环保部门处罚。想来想去，临了日本商东谈主决定把丝绸都备扔进大海。

的确太棒了！菲勒听到这个音问后，就知谈天主又给他发钱了！第二天一早，菲勒找到那位日本商东谈主，说我方可以帮他把丝绸料理掉。日本商东谈主当即开心。菲勒没花任何代价就领有了那些被浸染过的丝绸。他把那些丝绸拿且归加工，制作成了迷彩服、迷彩帽子等各式迷彩阴私，再以便宜的价钱出售。险些整夜之间，菲勒就领有了数十万好意思元的财富。

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